Как, говорил, кот Матроскин: "Чтобы продать что-нибудь не нужное, надо сначала купить что-нибудь не нужное, а у нас денег нет". Мультик смотрел давно и не помню, о чем они с Шариком спорили, уж не о создании ли собственного Интернет-магазина?

Мой опыт создания веб-магазинов начался с просьбы одного моего знакомого помочь ему подправить его магазин. Когда я впервые влез в код движка, основанного на osCommerce, и быстро там подправил необходимое, мой товарищ решил предложить мне сотрудничество. Правда, должен заметить, что условия сотрудничества меня не шибко порадовали, но прежде чем отказаться, я все же имел опыт ковыряния с движками osCommerce, CRE Loaded, VAM-сборкой osCommerce, а вот совсем недавно список пополнил еще и VAM Shop. Занятная линейка движков, очень многофукнциональная и расширяемая, по мнению многих, вообще данное направление является лучшим в интернетовском магазиностроении. Тем не менее, должен заметить, что на различных магазинах цифровых товаров чаще используются почему-то другие движки, да и востребованность на фрилансе почему-то проявлется по отошению к другим скриптам в большей степени, чем к osCommerce-подобным. Лично я с другими движками не знаком, ничего сказать о них не могу, да и говорить сегодня хочу больше не о технической стороне вопроса, ведь не сложный магазин можно на любой более-менее развитой CMS построить. Меня, как и Шарика с Матроскиным интересует больше вопрос, что продать, когда нет денег на покупку не нужных вещей?

Попробуем немного поклассифицировать. Согласно моей классификации бизнеса в Интернете (см. Начало начал), этот относится к классу "1" - "продать товар или услугу". Далее можно классифицировать по типу товара: физический и электронный.

Рассмотрим особенности работы с реальным товаром. Поскольку товар реален, то и цена на него вполне реальная Возникает необходимость в значительных оборотных средствах, что лично для меня сразу неприемлимо - у меня их нет. И потом надо где-то организовать склад товаров, если бизнес серьезный, то квартиру превращать в склад - дело дурное, очень скоро за ящиками и коробками не будет проходу. Кроме того сразу же возникает вопрос, в чем же преимущество Интернет-магазина перед обычным, если надо и склад, и оборотные средства, к тому же еще и покупателя надо заинтересовать выгодными условиями, чтобы он предпочел Интернет-магазин обычному магазину, находящемуся, возможно, за ближайшим углом?

И здесь мое ИМХО - что все преимущества на самом деле надуманные, реально их почти нет. Интернет-магазин, как альтернатива обычной торговой площадки - это нонсенс. Да, это хорошее дополнение, но не альтернатива!

Таким образом, может получиться неплохой бизнес в плане разработки веб-магазинов для уже существующих обычных, но это больше относится к другому виду бизенса - к сайтостроению, а мы сейчас говорим о несколько ином направлении. Коль скоро магазина у нас нет, склада нет, денег тоже, можно ли как-нибудь без этого обойтись?

Я вижу несколько вариантов, которые в свою очередь предполагают дружеские отношения с владельцем того самого товара, которым бы мы хотели торговать. Зачем нужны такие отношения? Потому что в большинстве случаев никто не хочет предоставлять товар в розничном объеме, но по оптовым ценам, а именно это требуется для веб-магазина, когда нет собственных оборотных средств для закупки занчительных партий товара. И вот какие варианты я вижу:

1. Если магазина нет у нас, но он есть у хорошего друга, то можно сделать ему веб-магазин по дружбе и договориться о проценте с продаж, взяв на себя полностью заботы по раскрутке и обслуживанию.

2. Если у нас есть знакомый мастер, который умеет делать какие-то хорошие уникальные вещи, например, сувениры или плетеные корзины, может быть табуретки или еще какая-нибудь хрень, которой он, этот самый мастер, или же его родственники потом стоят и торгуют на базаре. Можно договориться с ними о создании торговой площадки в Интернете, там как раз ценятся различные уникальные и самобытные вещи.

3. Сместить акцент с товара на услугу. Что я имею в виду? В крупных городах, скажем, можно продавать вполне обычные товары по обычным ценам, практически без навара, но с доставкой, которая и будет главным источником дохода. Это могут быть, например, блюда с ресторана или закусочной, хорошо если есть в вашем городе некий бренд, как, скажем, у нас "Каравай". Этот магазин-пекарня, насколько я знаю, есть только в единственном экземпляре во всем городе, там пекут очень вкусные булочки, печенье, пиццу - предложить это все посетителям сети Интернет? Минус в том, что данный вариант не подходит для нашего города с парой сотен тысяч населения, так как совсем не высокий процент населения вообще пользуется Интернетом, не говоря уже о том, сколько из них зайдут когда-нибудь на сайт этого магазина. Можно было бы подумать о продвижении таких локальных внутригородских магазинов посредством локальных городских сетей, которые стали бурно развиваться вместе с инфраструктурой кабельного ТВ, ими как раз пользуется в большей степени молодое население, более восприимчивое к различным инновациям.

Есть у меня и еще пару идей смещения акцента с товара на услугу, но я ее тут не раскажу - эту идею я приберегу для сайта webidea.org.ua, по-крайней мере пока я еще не потерял надежду его создать.

4. Предоставить посетителям самим наполнять ваш магазин, т. е. сделать что-то вроде комиссионки или доски объявлений, но с основой интернет-магазина. Вот одна из довольно успешных реализаций данной идеи: http://aukro.bigmir.net/

Почему я ничего из выше перечисленных пунктов не реализовал? Об этом я расскажу в другой статье, посвященной хостингу. Так вышло, что собираясь делать проекты типа веб-магазинов, я уперся в хостинг и на нем мой бизенс и загнулся.

Вобщем, с реальными товарами кажется все понятно теперь, а что же можно сказать об электронных товарах? Что оно такое? И как его можно потрогать руками?

С одной стороны, электронный товар имеет массу преимуществ: для них не нужен склад и, вроде бы, не нужны оборотные средства, поскольку из одного экземпляра такого товара можно сделать много копий и продать их разным людям. Обычно это может быть программное обеспечение, дизайн или шаблоны для сатйов, скрипты, тексты, книги, вобщем все то, что подходит под понятие "интеллектуальная собственность".

И снова встает вопрос, где брать товар? Самое простое, что приходит в голову, и чем и занимаются очень многие в сети, - скоммуниздить. Сейчас очень много развелось в Интернете веб-магазинов цифровых товаров, наполняемых самими посетителями. Чего там только не встретишь! Однажды даже видел продавали аж за 1 доллар VAM Shop (должен заметить, что на сайте vamshop.ru продается за 80, однако, не столько магазин, сколько подписка на саппорт и свежие версии). Кроме краденных "пиратских" товаров, в таких магазинах зачастую продается всякий никому не нужный хлам, который, если хорошо постараться, можно и бесплатно найти в Интернете в немалых количествах. Возможно, кто-то его и покупает, я не пробовал. Не скажу, есть ли смысл заниматься такой ерундой... Как мне видится, это день ищешь что-нибудь стоящее из бесплатного, потом выложил и жди, что кто-нибудь купит, а если и купят, то оно стоит обычно плюс-минус доллар, не более. И так каждый день... скорее всего доходы от таких продаж не превысят того же доллара в день.

Реально я вижу тут только два варианта: сотрудничество с авторами или же быть автором самому. В первом случае надо или платить процент от продаж, или покупать у автора разово лицензию на продажи. Если становиться автором самому, то надо быть готовым очень много работать вхолостую, ведь из 10 сделанных товаров продаться может, скажем, 5, а иногда и вообще ни одного, все зависит от ваших умений не только изготовить качественный товар, но и предугадать его востребованность на рынке. В данном случае совсем не обязательно делать свой магазин, в Интернете существует множество площадок, которые готовы сотрудничать с авторами. Я лично пробовал себя в качестве копирайтера, написал что-то около 5 статей на разные темы и попробовал их продать через один такой известный магазин контента... прошло пару месяцев, я уже и забыл об этом факте, когда вдруг пришло сообщение, что мой товар был продан - заработал что-то около 7 баксов. Выходит, что в принципе, если то, что вы умеете делать, - писать тексты или программы, рисовать графические изображения или строить 3d-сцены, - из вас просто прет, то у вас есть хороший шанс на этом заработать, но делать надо будет много и регулярно и частично впустую (не все работы будут проданы). Однако, этот бизнес больше подходит по моей классификации ко второму классу - "продаже своих умений", а это выходит за рамки данной статьи.

Думаю, что магазины подобного рода (сотрудничающие с авторами) имеют неплохие шансы и у меня есть не одна идея по видам товара (в т. ч. и достаточно оригинальных), которые можно предложить Интернет-покупателю. Впрочем, конкуренция в этой области тоже не слабая, поэтому без достаточных денежных влияний в раскрутку веб-магазина добиться успеха будет не просто. При том еще и склонить авторов участвовать в наполненинии изначально нераскрученного магазина товарами тоже не легко, хотя от дизайнеров я пару раз согласие на это получал, но был тогда занят больше другими направлениями и так и не реализовал ни одного магазина. Если появятся еще ресурсы (деньги и время) - обязательно реализую.

Напоследок расскажу об одной своей неудачной идее, которую я чуть-чуть не довел до ума. Интересно услышать комментарии читателей на счет перспективности данной идеи. Я было хотел создать магазин кроссвордов. Предположительная потребительская ниша - издатели небольших газет и журналов, которым нужно публиковать кроссворды в своих изданиях. Но позже я подумал, что если я смог найти БЕСПЛАТНУЮ программу, которая заполняет сетки кроссворда словами, то любой уважающий себя издатель тоже в состоянии разобраться с этой темой без посторонней помощи, в крайнем случае у них может быть один внештатный сотрудник, который будет регулярно поставлять кроссворды за некую скромную плату. Зачем бы я, будучи издателем, стал покупать кроссворды в каком-то веб-магазине? И в этой идее я разочаровался, правда, к сожалению, слишком поздно - я успел потратить кучу времени на создание самого магазина, он был практически готов, но потом я его удалил с хостинга. Может зря?